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班主任随笔

苹果的伪装降价:焦虑和面子挽救的推广——IT新闻

    李振良,苹果的新机会不再是新闻,如何度过冬天才是问题。苹果一直在尝试各种措施来提高销量,最近一次是在中国进行权衡。最近,苹果公司宣布,到2019年1月31日,它将能够用旧手机购买今年的新手机:iPhone XR的替换价格为4399元,而iPhone XS的替换价格为6599元。今年9月,XR上市时,iPhone的官方价格为6499元,而iPhone的XS起价为8699元。也就是说,使用老式手机,消费者最多可以得到2100元。具体的折扣标准取决于打折iPhone的型号和状态。据报道,2015年购买的iPhone 6S(64G内存)现在可以扣735元。但这款新手机去年在苹果公司购买时只能扣除大约500元。一年多来,手机扣除价格上涨了近50%。可以看出,苹果正在伪装降价以刺激用户的购买欲望。iPhone贡献了苹果一半以上的收入,销售疲软将严重影响苹果的表现和市场价值。苹果需要尽可能提高新iPhone的销量。此前,苹果还通过iOS更新向用户推广新iPhone,鼓励他们用新iPhone替换旧iPhone。这次行动引起了相当大的争议。与官方声明相比,这种子弹窗口消息可以更精确地推送到目标用户组,但是它让用户感到厌恶,因为苹果以前不会以这种方式推广新iPhone。在日本,苹果还授权运营商降低iPhone XR的价格,只要用户愿意指定套餐。根据日本运营商Docomo的计划,原价84800日元的iPhone XR加上之前的各种折扣,将低至39528日元。现在,根据新方案,它将打3至25920日元,或约1600元,只有原来的价格3%的折扣。这些伪装的促销活动反映了苹果的焦虑。对于像苹果这样的只生产高端电脑的公司来说,这种方法在某种程度上会降低其品牌形象,但是为了促进销售,苹果必须尝试一切可能的方法。受品牌定位限制,苹果在下一代新机器上市前不会正式降价。虽然iPhone产品线在适度降价后仍能赚取高额利润,但会降低人们对iPhone的尊重,这是对品牌形象和长期收入和利润的令人口渴的行为。这给苹果公司带来了一个问题,它不能像Android制造商那样通过官方降价来促进清仓或销售保证。移动电话制造商通常努力提高成本效益,当用户不为他们的产品支付太多或刺激销售由于其他原因。Android厂商有很多选择,可以直接降价。例如,在双11、618事件期间,Android厂商可以直接降价数百元。十月份,小米还借此机会庆祝小米8系列超过600万台的总装运,宣布小米8标准版的价格将降低200元。此外,为了刺激销售,Android厂商还可以增加发布频率。今年12月,为了应对市场低迷和市场竞争,华美OV和一些二线厂商推出了一批新产品。即使产品失败,Android制造商也可以从他们的预备产品上多打一张牌。但是苹果的单产品战略对苹果来说是不可行的,因为它通常在秋季会议上只发布2-3款新车型。因此,不管是产品战略还是品牌形象,苹果都不能直接降价,也不能发布新产品来弥补不足。苹果只能在不损失股票的情况下进行促销,也就是说,以变相的形式降低价格。以这种方式,苹果的促销活动似乎有点扭曲。苹果的官方网站截图:苹果发布新闻的公开名字tweet并没有以最直接、最明显的方式发布。取而代之的是,“iPhone XR能容纳多少功率?”对于本主题,首先在大量空间中介绍了手机的配置和性能,然后在文章的最后抛出“推广”消息。很难说这种形式的促销能起到多大的作用。今天的苹果公司通过品牌吸引用户,通过产品与市场对话。在印度、非洲和其他市场购买力不足的前提下,苹果现在已经完全覆盖了主要的核心市场,几乎没有新的市场空间。产品本身和市场环境成为主要的影响因素。但这一产品策略给苹果带来了很大压力,一旦新的iPhone市场不买账,苹果的调整余地远远小于Android的主要制造商。另外,市场的逆风、市场的衰退以及用户切换周期的延长都会影响手机的销售。导致美元走强的贸易战也将影响苹果在新兴市场的表现。然而,尽管苹果的新产品看起来在下降,但苹果平板电脑销量的下降并不像公众舆论那么糟糕。首先,苹果用户的高忠诚度以及苹果产品的软硬件一体化设计,使得市场上别无选择,这是对苹果最有风险的资本。第二,苹果也在增加新的运输渠道。11月,CNET报道苹果和亚马逊已经达成了合作伙伴关系,允许亚马逊销售更多的产品,包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、苹果手表4和Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。美国、西欧和日本是苹果产品的主要市场。虽然苹果在印度市场占有很小的份额,但是它也是一个不容忽视的战略市场。亚马逊是这些地区最重要的在线运输渠道之一。在今年秋天推出新产品之后,苹果还在中国增加了一个在线频道,官方的Wechat公开号码是“苹果”。此外,虽然苹果不会降低新产品的价格,但是它可以进一步降低旧手机的价格。与其他通过不同产品线覆盖高、中、低端市场的制造商不同,苹果通过不同的代际产品覆盖4000元至130000元的市场(当然,最便宜的iPhone 7以苹果的官方价格起价3899元,它仍然属于高端市场),以及二手iPhone覆盖了东南亚和其他地区的中低端市场。TrendForce预计苹果将进一步降低旧iPhone的价格以刺激销售。该机构预计,今年第四季度将是iPhone生产的旺季,预计将达7,600万部,首先超过苹果。虽然产量不等于装运量,但一般是正相关的。根据IDC统计,去年第四季度iPhone的发货量是7410万部,与TrendForce的预期值相比,今年第四季度不会有大幅下降。据《华尔街日报》报道,苹果公司已经重新开始生产iPhone X,iPhone X已经上市一年了,但仍具有很强的市场吸引力。虽然苹果可以通过各种调整来提高销量,但它不可避免地会低于预期收入并降低利润率。最近iPhone的销售可能不像人们想象的那么悲观,但苹果需要在未来推出更有说服力的产品来维持用户和资本市场的信心。目前,苹果的市场价值已经跌破7000亿美元大关,仅次于微软,比峰值下降了4000多亿美元。尽管外部因素普遍疲软,但新产品疲软也是很重要的原因。

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     (责任编辑: HN888)

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